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孙玉枫

大壕娱乐下载安卓版营销管理专家、销售实战专家、团队激励师

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营销的本质与内涵

大壕娱乐下载安卓版课程背景 随着市场竞争的日益加剧,营销在企业经营过程中的作用愈发凸 显。不断提升营销人员的市场推广能力与营销能力,既是企业长期稳 健发展的需要,也是企业核心竞争力的体现。 作为一名营销人员,一

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第一讲:销售就在我们身边,没有那么神秘

大壕娱乐下载安卓版一、你眼里的销售是什么?

大壕娱乐下载安卓版1、你眼里的销售是什么?

大壕娱乐下载安卓版2、生活中这些行为的本质是什么?

3、这些行为的共性

大壕娱乐下载安卓版二、销售无处不在——每天我们都在面对销售

大壕娱乐下载安卓版1、每天我们都在做销售——从工作到生活

2、每天我们都在被销售——从家里到单位

3、销售行为的本质——置换行为、社交行为、教育行为

三、销售是我们与生俱来的一种能力

1、一位妇产科医生的观点

2、人生的每个阶段,我们都在销售自己

3、我们每个人都很擅于销售自己

大壕娱乐下载安卓版第二讲:找到根源,走出销售的误区

大壕娱乐下载安卓版引言:医生的无敌营销术

一、客户拒绝的根源

1、不信任

2、不知道

3、不需要

二、销售人员的三个缺失

1、对客户缺少熟知

2、对销售缺少认知

3、对产品缺少熟知

三、营养师与小商贩的区别

1、二者的销售差别

2、销售不是简单的传递信息

3、客户的心理诉求

第三讲:不懂销售,就不会销售

一、销售的概念

1、传统的概念

2、重新定义的销售

3、营销与销售

二、明确三个关系

1、我们与客户的关系

2、客户与产品的关系

3、我们与产品的关系

三、我们的差距在哪里

1、三个商贩的差距

2、营销就是要不断创造需求

大壕娱乐下载安卓版3、营销的最高境界——服务

第四讲:销售的主体、客体与内容

一、销售的主体——买方、卖方、中间人

1、买与卖的本质

2、销与售的本质

3、买方与卖方的思维

4、中间人的思维

大壕娱乐下载安卓版二、销售的客体——产品与服务

1、产品与服务的价值

2、客户的需要

3、产品与服务的价值与客户的需要如何链接

大壕娱乐下载安卓版三、销售的内容——行为方式

1、三种销售模式

大壕娱乐下载安卓版2、主体不同,行为方式也不同

3、做有效的销售沟通

第五讲:销售的基本要素与行为构成

大壕娱乐下载安卓版一、销售的四个基本要素

1、产品的本质

2、价格的构成

3、渠道的建立

4、促销的实施

大壕娱乐下载安卓版二、销售的三项行为构成——说的艺术

1、跟谁说

2、说什么

3、怎么说

第六讲:销售的三和法则

一、三和的本质与内涵

1、三和的构成与目的

2、三和的本质

3、三和的内涵

二、磨合的构成与注意事项

1、磨合的构成

2、磨合的意义

大壕娱乐下载安卓版3、磨合的操作要点与注意事项

三、融合的构成与注意事项

1、融合的构成

2、融合的意义

大壕娱乐下载安卓版3、融合的操作要点与注意事项

四、整合的构成与注意事项

1、整合的构成

2、整合的意义

3、整合的操作要点与注意事项

第七讲:未来转型的方向——价值导向

引言:市场的变化催动销售模式的转型——网红的启示

一、价值概述

1、何为价值——手机的案例分析

2、价值理解的误区

3、价值与价格的不同

4、价值的本质与内涵

二、价值的构成要素

1、价值大小的判定

2、利益的构成

3、成本的构成

三、如何凸显价值——价值点的寻找

1、利益点的发现

2、成本的分析

3、客户的需求取向

4、学会教育客户

大壕娱乐下载安卓版结语:学习销售知识,领悟销售真谛,以信仰的力量从事销售,

大壕娱乐下载安卓版不要因为自己的固执与偏见而失去财富的机会!


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